Earned Media (deutsch: verdiente Medien) bezeichnet jede Form von Medienpräsenz und Aufmerksamkeit, die eine Marke nicht bezahlt und nicht selbst erstellt hat, sondern die ihr aufgrund von Qualität, Relevanz oder Newswert "geschenkt" wird. Presseartikel, Kundenrezensionen, Social-Media-Shares, Mundpropaganda, Podcast-Erwähnungen und organische Backlinks — all das ist Earned Media.
Earned Media ist einer der drei Pfeiler des Media-Mix, zusammen mit Paid Media (bezahlte Werbung) und Owned Media (eigene Kanäle). Im digitalen Marketing gilt Earned Media als die wertvollste und gleichzeitig am schwierigsten zu erlangende Medienform — weil sie nicht gekauft, sondern verdient werden muss.
Das POEM-Modell: Paid, Owned, Earned Media
Übersicht
| Media-Typ | Definition | Beispiele | Kontrolle | Vertrauen |
|---|---|---|---|---|
| Paid Media | Bezahlte Werbeplatzierung | Google Ads, Meta Ads, Sponsored Posts | Voll | Niedrig |
| Owned Media | Eigene Kanäle und Inhalte | Website, Blog, Newsletter, Social-Media-Profile | Voll | Mittel |
| Earned Media | Verdiente Aufmerksamkeit durch Dritte | Presseberichte, Reviews, Shares, Empfehlungen | Keine | Hoch |
Das Zusammenspiel
Die drei Media-Typen sind keine Silos, sondern ergänzen sich:
- Paid Media schafft initiale Sichtbarkeit und Reichweite
- Owned Media (Content Marketing, Blog, Website) liefert die Substanz
- Earned Media entsteht, wenn Paid und Owned Media so gut sind, dass Dritte freiwillig darüber sprechen
Formen von Earned Media
Online Earned Media
- Presseberichterstattung: Artikel in Online-Medien, Fachportalen, lokaler Presse
- Social-Media-Shares: Wenn Nutzer Ihre Inhalte organisch teilen
- Kundenrezensionen: Google-Bewertungen, Trustpilot, branchenspezifische Portale
- Backlinks: Andere Websites verlinken auf Ihre Inhalte
- Podcast- und Video-Erwähnungen: Erwähnung in Podcasts, YouTube-Videos
- User Generated Content: Kunden erstellen spontan Inhalte über Ihre Marke
- Forum-Empfehlungen: Empfehlungen in Reddit, Quora, Fachforen
Offline Earned Media
- Mundpropaganda (Word of Mouth): Die älteste und mächtigste Form
- Weiterempfehlungen: Persönliche Empfehlungen an Geschäftspartner, Freunde
- Konferenz-Erwähnungen: Referenzierung in Vorträgen und Panels
- Awards und Auszeichnungen: Branchenpreise, "Best of"-Listen
Earned Media generieren
Durch exzellente Arbeit
Der direkteste Weg zu Earned Media: Arbeit liefern, die so gut ist, dass Kunden sie weiterempfehlen. Eine Website, die den Auftraggeber begeistert, wird in dessen Netzwerk weiterempfohlen. Ein Imagefilm, der viral geht, generiert Presseberichte und Shares.
Durch teilenswerte Inhalte
Erstellen Sie Inhalte, die einen eigenständigen Wert haben und die Menschen aktiv teilen wollen:
- Studien und Daten: Eigene Erhebungen und Statistiken werden von Journalisten und Bloggern zitiert
- Tools und Templates: Kostenlose Werkzeuge, die einen konkreten Nutzen bieten
- Kontroverse Insights: Branchenthesen, die Diskussion auslösen
- Visuelle Inhalte: Infografiken werden häufig geteilt und eingebettet
Durch PR und Medienarbeit
Beziehungen zu Journalisten, Bloggern und Podcastern aufbauen. Pressemitteilungen zu relevanten Anlässen versenden. Als Experte für Interviewanfragen zur Verfügung stehen. Gastbeiträge in Fachmedien veröffentlichen.
Earned Media messen
Earned Media Value (EMV)
Der EMV berechnet den hypothetischen Wert der erhaltenen Earned Media anhand der Kosten, die für vergleichbare bezahlte Platzierungen angefallen wären. Ein Presseartikel auf einem Portal mit 100.000 Lesern wird beispielsweise mit den Kosten einer vergleichbaren Anzeige bewertet. EMV ist eine Annäherung, keine exakte Metrik.
Weitere Messgrößen
| Metrik | Messmethode | Tool-Beispiel |
|---|---|---|
| Media Mentions | Medienbeobachtung | Meltwater, Talkwalker |
| Share of Voice | Erwähnungen vs. Wettbewerb | Brandwatch, Mention |
| Referral Traffic | Google Analytics | GA4 Referral-Report |
| Social Shares | Social-Media-Monitoring | Social Listening-Tools |
| Review-Sentiment | Bewertungsanalyse | ReviewTrackers |
Earned Media fuer lokale Unternehmen
Für lokale Unternehmen und Agenturen ist lokale Earned Media besonders wertvoll: Berichte in der lokalen Presse, Google-Bewertungen, Empfehlungen in lokalen Facebook-Gruppen und Word of Mouth im Geschäftsumfeld. Diese Earned Media stärkt die lokale Markenbekanntheit und liefert gleichzeitig wichtige SEO-Signale für das lokale SEO. Jede positive Google-Bewertung und jede Presseerwähnung ist ein Earned-Media-Asset, das langfristig wirkt.